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2019-12-31 08:57 未知

丰唇作为目前最为流行的整形项目之一,自然受到了很多咨询师的重视,丰唇可以使用的材料有很多,但是最为常用的丰唇材料还是玻尿酸和自体脂肪。因为顾客需要的不同,如何向顾客推荐正确的丰唇材料,成为了咨询师首要关注的话题。

 

玻尿酸与自体脂肪丰唇的原理

玻尿酸丰唇:玻尿酸丰唇是指通过注射玻尿酸的方式,来达到丰唇效果的一种美容手段。玻尿酸填充丰唇采用注射的方法,是将玻尿酸材料注入到唇部,通过增加皮下组织的容积,进而支撑起凹陷的嘴唇,实现丰唇的效果。

自体脂肪移植丰唇:自体脂肪移植丰唇是指,从受术者脂肪堆积的部位抽取脂肪颗粒,经特殊处理后注射到红唇皮下。脂肪颗粒是自体组织,不会发生排斥反应,同时可以矫正其它部位的脂肪堆积,是较理想的填充材料。

小结:在为顾客推荐材料时,一定要和顾客讲清每个材料的工作的原理是什么样的,通过优缺点的对比,根据客户的自身条件,予以推荐最适合/我们最想推荐的丰唇方式。

接下来我们就通过案例分享,向各位咨询师展示展示一下如何推荐玻尿酸丰唇

案例描述:

女,25岁,单身,对自身的唇形感到不满意,想要通过丰唇改变唇形,通过网络简单了解过一些丰唇的项目。考虑时间比较长,属于意向比较深的顾客。

营销话术:

咨询师:美女您好,很高兴认识你,也很高兴可以为你服务,为你设计丰唇。

美女,我刚才仔细的看了一下你的五官,发现你的五官分开了都非常的好看,但是由于唇形问题,并没有让优秀的五官凸显出来,所以你看起来很平凡(指出问题所在)

顾客:是吗?

咨询师:美女,我说的是真的,不信,你可以看一下,这些对比图,有很多人在丰唇之前的底子比你差了很多呢?(在推荐过程中要适当的夸奖对方)

顾客:我也是这么觉得,我在来之前也在网上看了很多关于丰唇的项目

咨询师:是吗?既然您已经了解过这个项目了,那您用什么材料进行丰唇呢?

顾客:我个人比较倾向于玻尿酸和自体脂肪丰唇(了解用户的想法,要为顾客进行详细的介绍)

咨询师:是这样的啊!那我给你介绍一下两个材料的优缺点

自体脂肪

优点:可以从身体的任何部位抽取少量脂肪,注射到唇部后,大约仍有50%的脂肪会存活。

缺点:手术比较麻烦,需要麻醉;一次注射过多会导致不成活液化,那样会严重影响手术效果。

玻尿酸

优点:是最自然的唇部填充物。

缺点:胶原蛋白被人体吸收率极高,只能持续2-6个月。

咨询师:站在我的角度,我还是决定比尿素丰唇比较适合您,玻尿酸丰唇可以立刻见效,效果自然逼真,不影响你的工作和生活。

顾客:听完你的介绍,我也觉得玻尿酸丰唇比较适合我。

注意:

咨询师在为顾客推荐项目时,一定要注意挖掘顾客的痛点,了解顾客的真实想法,站在客户的角度思考问题。

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