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医美时空:顾客要进行假体隆胸?那么这2点一定要注意

2020-01-14 10:31 未知

《隆胸项目的包装与推广》

而且这个渠道接下来要讲这句话,可能会被大家非常容易忽略。这个也是我做了这些的经验总结,当然是跟大家一个分享啊,大家也可以看能否用起来,也可以给大家提供一个思路。接下来要讲这个点,就是我们推广的一个环境,千万不要忘记我们院内的展示。就是有这样一个原理,我相信大家都有看过MAC传播原理,就是一个顾客进医院,超过三到五处的重复提醒,他就会对你这个东西形成记忆。也就是说,我们要研究顾客从进院到进驻到咨询师,那至少用五个点来进行不停的广告刺激。有一次,我就在医院反反复复的楼上楼下转来转去,我就总结了大概十几个可以放广告的位置给大家说一下。比如说医院大门的这个,我相信很多机构的医院大门都是玻璃的,那这个玻璃我们能否来布置一个单透的画面,那么我们一进门,能否把这个我们的隆胸的展示或者案例或者我们专家形象放在门口,这是一个广告提醒点。第二个,我们要上楼梯的,很多这个咨询室要么在一楼,要么在二楼,那么我们能否在楼梯上面进行一种展示?然后还有就是休息区、导医的休息区、导医台以及顾客的休息区,这是第三点。然后院内所有的电梯画面你要找出来,总共有几个,我们机会要大一点,我们机构的电梯画面大概有十几个吧。然后还有就是你能否在院内找一个位置,进行乳房中心区域的布置,设置假体展示柜标注这种小卡牌,然后假体型号、厂家、名称,方便顾客真实触摸。然后还有,我相信很多机构都会在院内进行电视机广告机的,这个增加就方便顾客来看,你能否在广告机上增加你隆胸项目的展示。然后还有我们走廊里面一些画框等等,然后包括我们这个书架上面能否放一个我的美胸日记等等这样的一些产品册,方便顾客携带和反复翻阅,然后我们院内的吊旗。既然我们要把隆胸作为一个重点推广项目,我们是否在院内可以找一个单独的美胸体验室,一个私密温馨的美胸体验室,把里面布置得温馨一点粉色调一点等等。这样子给顾客一个反复的提示。我把这些能够放广告的位置,把文字的形式发到群里面,可以给各家医院提供一个思路,你既然把隆胸项目当作你医院的一个重点盈利项目,你要在医院的各个角落尽量的超过3到5处的反复给顾客提醒,尤其是顾客反复出现的这些这些区域里面反复的顾客提醒。我们家这个五P柔曼动感丰胸就是做得非常棒,反反复复的去提醒,放置不同的案例,放置不同的文字解释。

A、院外玻璃单透广告画面;

B、院内一楼进门右手的电子显示屏;

C、院内导医台、休息区;

D、院内电梯画面;

E、国际乳房中心区域的布置,假体展示柜一个,标注小台卡、假体型号、厂家名称,方便顾客真实触摸假体。

F、电视机;

G、广告机;

H、走廊画框;

I、以往丰胸案例的对比照,做成单个的丰胸回复日记,装帧一个系列《我的美胸日记》,以患者真言的角度描写丰胸真实感受;

J、院内吊旗;

K、制作丰胸术后注意事项卡片;

L、设置单间美胸体验

这就是我要跟大家讲的隆胸项目的推广。首先我们要分析推广环境是对我们有利还是有弊,接下来我们要寻找我们的推广渠道。那电视报纸这些大家都不用说了,然后还有我们线下的一些活动,还有院内的一些展示等等,这些都要综合利用起来,才能够把我们这个隆胸项目进行海陆空全方位的展示。

最后跟大家讲的是一个隆胸项目的线下沙龙设置,这个我可能跟大家只能讲一个点了,因为由于时间关系,大家可以想一想隆胸这样一个敏感的项目,我们适合放在哪个时间节点去进行呢?我相信很多机构会放在周末的下午,或者是说有些机构也会放在上午,只有少部分机构会放在晚上。然后把这个活动给它取名为“美胸夜沙龙”,我还是要跟大家分享一下,就是我们做过的经验,放在晚上他有很多好处,比如说我们放在下午,顾客参加了这个活动之后,可能晚上要赴约,晚上要去各种party啊,各种聚会,各种吃饭等等,那到了回家之后,他可能就忘记掉了。原来还有还有这样一个痛点,那放在晚上做夜沙龙有一个什么样的好处呢?就是他晚上参加完活动之后,你不停地去刺激他,那他结束之后,他就要回家,回家睡觉,解衣带的时候他就会想起我确实存在这样一个痛点,那我们是在时间节点上把这个项目更好的利用起来。

第二个要跟大家分享的就是我们主题定制。我们这个沙龙主题的定制可以定制为,比如说美翻仲夏啊,我相信对这些文字比较敏感的企划的小伙伴会觉得,美翻仲夏就是夏天我要穿得性感一点,那这个性感呢,可以是漏一点啊,但是没有胸的这些顾客会觉得我没有东西可露,那正好,你这个就打动他,打到他的痛点了。整个的流程当中,邀请几个胸部比较大的模特进行展示,不停的去诱惑他刺激他,让他觉得这个沙龙还是讲到我心里去了。比如说还有一些话题说女人如何性感一辈子,通过这种穿衣打扮,通过这种气质的培养,可以让女人更加性感。主题定制,是为我们接下来的一个项目讲解做铺垫,那我说的就是说环节上面、主题上面可以这样去对顾客进行一个引导,然后还有一个促销政策。我们当天那个促销政策是怎样的,是否跟当月活动有冲突,是否是我们比较优惠的一个或是比较特殊的价格,当然也会影响到我们做沙龙的一个最终的结果。

有一些数据,可以跟大家分享。比如说隐形矫正牙齿这个项目,我们在网络咨询的时候,大概的一个成交率是12%,然后我们经过一系列非常详细的沙龙设计,它这个成交率可以提高到60%,就是初诊未成交的顾客成交率可以提高到60%。沙龙这个工具,用好了可以为医院带来非常额外的一个业绩,当然用不好呢,它是非常伤团队的,所以说各家机构看自己的一个实际情况来对沙龙进行做或不错的选择啊。

最后,跟大家讲一个,就是比较有联想的一个笑话。有一次,布什曾经跟一个记者这样说,他说啊,我们准备干掉4000万伊拉克人和一个修单车的,那这个记者就问”一个修单车的,你为什么要干掉这个修单车的呢?“这时候布什就转身跟鲍威尔说,你看了吧,我就说了,这些人根本就不会关心那4000万伊拉克人。那这个事件说的是什么呢?就是说事件本身能否成为聚焦消费者的注意力的这个点,就决定了媒体是否会竞相报道。你这个点,就说狗咬人不是一个新闻,人咬狗肯定就是,也就是说胸这个有很多话题可以去给我们营销板块人去炒作的。我们能否找到隆胸和顾客之间的一个点一个放电的一个点,这是我们需要研究一下的。然后呢,我们找到之后,能否像布什这样通过非常巧妙的方式来表达一下,既规避监管部门的检查,又能上新闻,而且还能拉来初诊,还能提升业绩,这是我们一定要去反复去琢磨和提升我们自己的这样一个工作经验。

我的分享就到这里就结束了啊,今天跟大家分享的主要是四个板块:隆胸产品线的梳理;做好产品经理;隆胸的项目的推广环境,包括我们应该如何掐住重点去对这个项目进行推广;线下沙龙这个工具的利用。总之我们企划是有非常大的工作余地,去把这个隆胸项目进行非常好的推广的。在这里也祝愿所有的企划小伙伴们能够把项目推广得越来越好,然后能够给我们的专家和销售团队提供更大的帮助。

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