整形315网-用户可了解国内各大整形医院

女性私密项目机头、机身、机翼、机尾设计四步曲

2020-05-22 13:01 未知

△亚美会学院私密项目运营班主讲

3月19—20日,亚美会商学院2019年第一期私密项目系统运营班开班告捷!

△学员留影

本次《私密项目运营管理班》邀请到国内最早从事私密的资深专家、私密百万大单超级卖手王教授和拥有十余年私密市场咨询经验的黄飞老师围绕私密项目趋势发展剖析、教育观念导入与应用落地、美容院与整形医院私密项目管理差异、私密品项与客户咨询铺垫成交销售七步曲,市场营销策略、专业两性心理、性学解剖展开了生动的讲解。并就学员的疑难问题给到了诸多一手的解决方案,赢得了学员的一致好评。

△签到、会场提问、老师合影、现场答疑沟通

深耕私密学科16年,王琳教授就如何做好私密项目给出以下几点必备条件:

私密教育非常重要

专业人士在私密销售之前如果教育没有做到位,没有深挖顾客心理需求,没有建立顾客内心与家庭、两性之间的正向联接,顾客一定只关注术后的效果进而毁单,你需要告诉顾客,要从利己的角度去出发,提高性商。

会议营销与私密项目好比千里马与伯乐

客户需要氛围,好的会销形式能也是成大单的重要核心,这里面要注意会议形式、客户邀约、会务设置、讲师、环节等等。

产品与服务只是销售的起点

为什么私密项目在美容院做的不好,很大原因是医美机构的咨询师具备了专业的两性知识和性解剖学知识,加上正确的观念引导。

私密的售后完成才是真正销售的开始,客户在选好产品、做完项目后,必须要有专业的老师去激活她的腺体、肌肉、感觉、其他附属技能,才能与顾客达成长久的链接,所以服务只是开始。

专业的团队

当前私密市场医生技术千差万别,好的医生能让顾客有非常好的感受度,不到位的医生技术,到服务环节再怎么到位都无济于事。

△私密项目百万大单成交专家王琳教授

△十余年市场管理经验黄飞导师

生活美容与医美机构在私密项目上的千差万别

生美私密项目特征:客情与服务好、客流小;品项主要围绕产品和手法;通常出大单的都是生活美容顾客。

医美机构私密项目特征:优势是流量大;但是没有客情,导致顾客黏性低、客单价低,品项主要有仪器、线雕、注射、手术。

双美机构特征:客情好、黏性高、客单价高,品项横跨双美。

不管是生美还是医美,当前私密市场的客户群体相对年轻,消费习惯寻求时间短、见效快、新鲜刺激、简单粗暴,做为机构要想突破必须研究来店顾客是谁?需求是什么?要在满足顾客的需求上加以相应的引导。

△学员现场制定品项方案

私密品项设计四步曲

第一步,机头产品:以不赚钱建立信任为基础、深度挖掘客户需求和引流为目的,私密机头要选择具有强竞争力的项目或产品做为开口卡项,一定要是咨询师、店长、顾问去售卖铺垫。生美的价格设定建议在198元,医美建议价格1980元。

第二步,机身产品是培育百万大单客户的必经之路,是机头需求的延伸,生美机身价格在398-698元,医美机构机身价格在3980-6980元,其次是以卖出会销门票和铺垫第一梯队讲师、专家、团队、案例等。

第三步,机翼产品围绕抗衰老、高保养,盈利项目为方向,邀请团队、专家进行会诊提供解决方案;生美机翼建议设定在19800元,医美建议设定在50万左右,该环节建议植入会销形式或沙龙活动。

第四步,机尾品相为见顶设定高利润项,在机身开单后进行高保养后转化为百万大单。

△学员评价

亚美会商学院《私密项目运营管理班》为2019年新开设课程,从2018年筹备期到本期课程结束,我们先后对全国各大医美机构、生美门店私密项目进行调研和问题诊断,最后将市场最需要的解决方案匹配到最专业权威的私密专家融入到我们的课程中呈现出来,学员的热烈反馈使得我们对课程质量更为严格的把控,课中很多美业同仁咨询下期开班时间,亚美会商学院第二期《私密项目运营管理班》开班时间为2019年5月30/31日,我们广州见!

上一篇:畅谈动感单车与小阴唇肥大整形 下一篇:你是否正在面临这些难以启齿的问题,不知所措 收藏 打印

相关文章
1、整形315网转载的文章,均出自其它媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责;
2、转载的文章仅代表原创作者个人观点,与本站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,本站对该 文以及其
中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性,不作出任何保证或承诺;
3、如本站转载稿涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们会尽快处理。